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Offre d'emploi : Responsable des activités de développement en laboratoire

Lieu de l'emploi : Brossard

Employeur : Biron Groupe Santé

Description du poste
Secteur : Technique de la santé
Adresse du lieu de l'emploi : 4105-F, boulevard Matte, Brossard
Affichage : 14 novembre 2022
Nombre de consultations : 71
Certains disent que l’essentiel est invisible. Chez Biron, nous croyons que l’invisible détient les secrets de la santé et les clés de l’innovation. C’est pourquoi nous avons à cœur de fournir de l'intelligence médicale personnalisée, utile et accessible, donnant ainsi le pouvoir à tous de prendre leur santé en main. L’humain se trouve au centre de nos préoccupations quotidiennes. C’est aussi vrai pour les talents de notre entreprise.

Si comme nous, avoir un impact positif et créer une société en santé est important, et que vous souhaitez évoluer au coeur d’une entreprise en pleine effervescence avec plein de beaux défis, rejoignez-nous!

Votre rôle est important:

Sous la supervision du Directeur des ventes et développement des affaires, vous établirez des liens d’affaires étroits avec les équipes internes des clients afin d’offrir des solutions adaptées à leurs besoins. Vous serez responsable de bien représenter l’entreprise auprès de nos clients actuels et potentiels.

Vous représenterez la profession et le savoir-faire de l’organisation dans le déploiement de nos services en laboratoire, vous supporterez la mise en place des opérations et assurerez le soutien clinique et opérationnel dans le cadre des ententes.

Finalement, vous participerez à la formation des médecins, autres professionnels et les gestionnaires de comptes sur la pertinence de notre offre en laboratoire.


Les rôles et responsabilités

Faire la présentation de nos modèles d’ententes de partenariat auprès de nos différents clients et collaborateurs (industrie pharmaceutique, organisations de recherche clinique, médecins et institutions publiques et parapubliques);
Faire la prospection de nouvelles opportunités d’affaires, de nouveaux clients et partenaires (centres hospitaliers, entreprises, etc.) et dans la fidélisation des clients et partenaires actuels;
Participer à l’évaluation de la contribution des ententes et soutenir les gestionnaires de comptes dans la recherche de solution pour les optimiser;
Supporter et collaborer avec les membres de l’équipe ventes et opérations dans la recherche de solutions innovantes afin d’améliorer les synergies avec les clients.
Contribuer aux développements de l’offre de services en laboratoire en participant à des événements promotionnels pour accroître l’adhésion aux services de l’entreprise et le recrutement de professionnels;
Contribuer à la veille concurrentielle des activités en laboratoire sur l’ensemble du territoire du Québec et partager avec la direction, les ventes et l’analyste, tarification et marches, tous les éléments susceptibles d’impacter le marché;
Inscrire les tâches, les activités de représentation et de développement des opportunités dans le CRM en place;
Assister aux activités de formations pertinentes qui sont proposées et/ou approuvées dans le cadre de son travail; se tenir à jour, être toujours à l’affût des nouveautés technologiques et innovations sur le marché;
Maintenir un niveau élevé de connaissance du marché et des acteurs en consultant la documentation disponible et accessible;
Entretenir des relations d’affaires étroits avec les décideurs-clé au sein des entreprises privées ciblées, institutions publiques et/ou parapubliques régissant les services de laboratoire afin d’anticiper et répondre rapidement aux appels d’intérêt et appels d’offre.

Lieu et horaire de travail

Poste permanent à temps complet (37,5 heures par semaine)
Télétravail avec présence ponctuelle au siège social de Brossard
Posséder un permis de conduire valide pour des visites aux clients/partenaires

Le profil recherché

Baccalauréat en sciences biomédicales ou l’équivalent;
5-8 années d’expérience en tant que représentant des ventes dans l'industrie pharmaceutique, technologie médicale ou laboratoire
Gestion de comptes pharmaceutiques ou CRO (un atout);
Être en mesure de communiquer dans les deux langues tant à l’oral qu’à l’écrit (français obligatoire /anglais fonctionnel) ;
Posséder une excellente maîtrise des outils de la suite Microsoft Office;
Une capacité éprouvée à repérer les occasions pour obtenir des résultats de vente exceptionnels ;
Montrer l’exemple et faire preuve d’une étroite collaboration avec ses homologues à l’interne et à l’externe ;
Connaissance d’un logiciel de gestion des relations clients (CRM) un atout;
Comprendre les marchés publics et privés administrés localement ainsi que les environnements hospitaliers et institutionnels ;
Être capable de travailler de façon autonome pour répondre aux plans stratégiques et tactiques dans des délais serrés ;
Être orienté vers l'atteinte des résultats et savoir gérer son temps;
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